Pipas Lenteja

El reto

¿Qué hacer cuando un chaval te “trollea” en Tiktok?

Transformar esa broma en un producto real que vendió 710K unidades y que generó más de 32.5 millones de impactos y 3.38 millones de interacciones con una inversión mínima. Y todo gracias a la escucha activa, a la reacción en tiempo real y a hacer locuras por el simple motivo de hacerlas.

Estrategia

Todo empezó cuando recibimos una llamada a Atención al Cliente. Quien llamaba quería que Grefusa creara unas Pipas con sabor Lenteja para ayudarle a recordar a su abuela. Inmediatamente contestamos. Hicimos un diseño fake de ese posible nuevo producto y lo lanzamos en formato meme en nuestras RRSS. Y la gente enloqueció.

Play

Campaña

La campaña contó con 2 fases. En la primera creamos el producto real pero en edición limitada. Creamos hype, contenido y conversación usando a las mayores influs de las Lentejas; Las abuelas más virales de Tik Tok y les mandamos un “Unboxing” en forma de olla con nuestras pipas.

Al final lo logramos: 710.000 bolsas de Pipas Sabor Lenteja llegaron a 20.000 kioscos de toda España. Para contarlo llamamos a la nueva sensación de Tik Tok; El Cromas y su abuela. Generaron contenido que nos reportó millones de nuevos impactos e interacciones.

Play

También contamos con los mayores expertos en PDV; Los Kiosqueros de Tik Tok. La viralidad llegó hasta tal punto que influs como Ibai compartieron de forma totalmente orgánica.

Resultados

La campaña ha tenido un gran impacto, alcanzando más de 32,5 millones de impactos y generando más de 3,3 millones de interacciones. En TikTok, los resultados han sido especialmente destacados: conseguimos un aumento del 385,9% en seguidores, logramos situarnos en el Top 3 de marcas FMCG con mayor cuota de interacciones en el último trimestre de 2023 y, además, en el primer trimestre de 2024 incrementamos las interacciones en la plataforma en un 90%.

Todo este esfuerzo se tradujo también en las ventas, alcanzando un total de 710.000 unidades vendidas.