Piponazo Selección

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El reto

Grefusa, líder nacional en el mercado de pipas, se enfrentaba a un contexto retador; la marca blanca ganaba terreno y la ventaja histórica de El Piponazo, su tamaño, ya no era tan diferencial.

El reto: aumentar notoriedad y comunicar la calidad de las pipas. La respuesta fue volver a la esencia de la marca: calidad, disfrute y, sobre todo, fútbol. ¿Y qué mejor que una Eurocopa para hacerlo?

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Estrategia

Si Grefusa tenía la mejor selección de pipas, si en España no se entiende ver el fútbol sin pipas y si en Alemania, sede de La Eurocopa, no comen pipas viendo el fútbol el objetivo estaba claro; había que lograr que El Piponazo fuera convocado para ir a Alemania. Había que gritar “Piponazo Selección”.

Campaña

La campaña se articuló en torno a varios insights futboleros muy reales: La polémica con los convocados a la Selección, las portadas de los diarios deportivos, los audios filtrados…

Comenzamos con un audio “filtrado” a medios deportivos del exseleccionador Camacho criticando la lista de convocados y se difundió en el Chiringuito y el diario As ¡justo el día antes de la rueda de prensa oficial!, generando especulación y conversación en redes. Influencers top amplificaron el mensaje, el cual se resolvió protagonizando las portadas deportivas el día de la convocatoria con un mensaje alto y claro; ¡Piponazo Selección!

Combinamos medios convencionales (radio, exterior, menciones en TV) con una potente estrategia digital y acciones de guerrilla. El punto álgido: un vuelo a Berlín con Grefusito, cargado de pipas, que contagió de entusiasmo a los aficionados y llenó las redes de contenido viral. Durante la Eurocopa en Alemania y luego en Madrid en la final, Grefusito se convirtió en el jugador número 12 de la selección.

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Resultados

Crecimiento de cuota de +1,5 durante campaña y +3,1pp en poscampaña (cuota fabricante sin MDD).

La rotación aumentó +7% (pico anual) y las ventas internas superaron en +12% los objetivos. En el canal impulso, la rotación creció +12% y las ventas en julio un +19%.

La notoriedad subió +1,4% en campaña y +6% postcampaña.

78 millones de impactos y 13,7 millones de impresiones en redes.

“Piponazo Selección” fue de las campañas con mayor notoriedad de la Eurocopa demostrando que, con una buena historia, un asset como Grefusito y una estrategia bien orquestada, se puede estar en el corazón de los fans sin ser patrocinador oficial.

Porque, claro, sin pipas, el fútbol ni es fútbol ni es nada.